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Brand Vendita di Frank Merenda

Corso · Marketing

Brand Vendita di Frank Merenda

di Frank Merenda

4,5 (564 valutazioni)

Brand Vendita di Frank Merenda lavora sulla marca: come rendere prodotto, servizio o attività riconoscibile e meno esposto alla concorrenza.

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Descrizione

Brand Vendita di Frank Merenda sposta l'attenzione dalla promozione alla marca: un prodotto o un servizio diventano difficili da sostituire quando il cliente li riconosce, invece di competere solo sul prezzo.

Il posizionamento al centro di Brand Vendita

Il percorso ruota attorno a un concetto preciso di posizionamento: come si costruisce un'identità riconoscibile che distingue l'azienda da chi fa cose simili, rendendo meno probabile che il cliente passi alla prima alternativa disponibile. Merenda presenta un elemento decisivo per dare forma al brand e mostra come applicarlo a prodotti, servizi o attività già esistenti.

Buona parte del lavoro riguarda la tenuta nel tempo: una marca costruita bene regge i periodi in cui il mercato si muove e la concorrenza si fa aggressiva, mentre chi ha puntato tutto sulla spinta commerciale si trova esposto alle prime turbolenze.

Prima la marca, poi la vendita

Il ragionamento che attraversa il corso è che la spinta a vendere, da sola, consuma risorse a ogni campagna. Il lavoro sulla marca, invece, accumula: ogni punto di riconoscibilità conquistato abbassa la fatica necessaria alla vendita successiva.

Brand Vendita: a chi serve e a chi no

Ha senso per chi ha già un'attività avviata e sente che il prodotto è buono ma nessuno lo riconosce, o che ogni vendita ricomincia da zero. Non serve a chi cerca un manuale di advertising o tattiche per la prossima campagna: qui si ragiona su cosa rende un business memorabile, non su come spingere un singolo lancio. Chi vuole proseguire su temi vicini trova altri corsi di Copywriting e la pagina di Frank Merenda con tutti i percorsi disponibili.

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