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La Guerra delle Vendite – Frank Merenda

Corso · Marketing

La Guerra delle Vendite

di Frank Merenda

4,7 (703 valutazioni)

La Guerra delle Vendite di Frank Merenda: le registrazioni dell'evento con Al Ries e Laura Ries su posizionamento, trattativa e Visual Hammer.

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Descrizione

La Guerra delle Vendite raccoglie le registrazioni integrali dell'evento che Frank Merenda ha tenuto insieme ad Al Ries e Laura Ries: oltre 20 ore su posizionamento e trattativa.

Cosa contiene La Guerra delle Vendite

Quattro giorni di aula diventati un corso, con due battaglie da combattere. La prima si gioca nella mente del cliente ed è la battaglia del posizionamento: come farti ricordare, come differenziarti, come diventare il riferimento del tuo mercato. La seconda si gioca sul campo e riguarda la negoziazione, la trattativa vera, quella che chiude il contratto alle condizioni migliori per te.

Chi sale in cattedra: Merenda, Al Ries e Laura Ries

Accanto a Frank Merenda ci sono due nomi che hanno segnato la storia del marketing. Al Ries è il creatore del concetto di brand positioning: nel suo ultimo intervento in carriera ha presentato gli studi più aggiornati sulla guerra del marketing e le strategie per il leader, per il co-leader e per chi sta nella massa indifferenziata, materiali mai pubblicati altrove. Laura Ries, che ha creato il concetto di Visual Hammer, ha mostrato come imprimere il messaggio nella testa dei clienti con un'immagine che resta.

A chi serve e a chi non serve

Serve a imprenditori, titolari d'azienda e venditori che hanno un posizionamento debole o una trattativa che si chiude sempre al ribasso. Non serve a chi cerca script pronti o tecniche di chiusura aggressive: il discorso parte dalla percezione e dalla strategia, e la parte operativa richiede tempo per essere applicata.

Quanto costa e cosa ricevi

Il listino del formatore è più alto; qui il corso si trova a una frazione del prezzo, con lo sconto già applicato e nessun codice da inserire. Le registrazioni si ricevono subito dopo il pagamento e restano disponibili. Se il tema ti interessa, confronta anche con Vendere agli Scettici dello stesso autore e con gli altri corsi di marketing.

Categoria

Marketing

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