Perle ai porci – vendita edition

Perle ai porci, nella versione firmata vendita edition – Big Luca, parte da una giornata tipo: ore spese a parlare con chi non comprerà mai. Il tema è uno, scegliere a chi dare quel tempo.

Il lavoro di Perle ai porci

Tre mosse, e nessuna riguarda il primo contatto. La più sgradevole è imparare a riconoscere presto chi fa perdere il pomeriggio senza arrivare a niente. La seconda è l'opposto: come farsi trovare da chi mette sul tavolo una cifra più alta senza discuterla per mezz'ora. La terza tiene insieme le altre due, perché decide dove va il tempo commerciale di una settimana. Il momento su cui tutto si gioca non è l'arrivo della richiesta: è quello che viene dopo, con la persona davanti e la necessità di capire in fretta se merita un secondo appuntamento.

Che cosa non c'è

Due buchi dichiarati. Non si parla di come procurarsi i contatti, quindi chi parte da una rubrica vuota deve cercare altrove. E non ci sono copioni da mandare a memoria, perché l'impostazione è di strategia e riguarda le decisioni, non le frasi.

Per chi è pensato

Per chi ha già qualcosa in vendita e troppe conversazioni da gestire. Chi deve ancora decidere cosa vende sta risolvendo un altro problema, e questo corso glielo farebbe rimandare. Non promette più richieste: promette meno tempo buttato. Se la prima cosa che serve è il volume dei contatti, l'ordine delle priorità è un altro. Il resto dei lavori dello stesso autore sta fra i corsi di Imprenditoria. Il formatore chiede 2.130 euro, questa pagina 142 euro, e il materiale si scarica una volta completato il pagamento.