Re delle Obiezioni

Re delle Obiezioni è il corso di Giuliano De Danieli dedicato alla gestione delle obiezioni, cioè al momento in cui il cliente è a un passo dal no. Meno di due ore e mezza per un tema solo, con la promessa di un processo da applicare subito.

L'autore rivendica ventitré anni di attività su circa duecento settori. Il formato è un manuale operativo rapido, non una riflessione sulla comunicazione.

Come è organizzato Re delle Obiezioni

Cinque modalità diverse per affrontare un'obiezione, anche quelle che sembrano impossibili da ribaltare. Il punto è l'ordine della risposta, cosa si dice prima e cosa si evita di dire. Al percorso è abbinata mezz'ora di consulenza diretta con l'autore, pensata per verificare che il sistema venga applicato come indicato.

Tutto online, in video, con documenti ed esercizi a supporto. Il livello di partenza non conta secondo l'autore: si può cominciare da qualsiasi settore e con qualsiasi esperienza alle spalle. La richiesta è di applicare il processo alla lettera prima di modificarlo.

A chi serve, a chi no

Utile a chi vende e si blocca davanti a un "no", a chi gestisce trattative una a una e vuole una struttura pronta. Non è adatto a chi cerca un percorso lungo sulla persuasione, né a chi lavora in contesti dove il prezzo è l'unica leva. Non è nemmeno un corso di comunicazione generale: qui si parla solo di obiezioni e di chiusura.

Cosa sapere prima di scegliere

Usare uno schema identico per ogni obiezione rischia di suonare artificiale e funziona solo se adattato al cliente e al contesto. Lo stesso autore chiede di applicare il processo così com'è, senza reinterpretarlo: è una scelta che può piacere o pesare a seconda di come si lavora. Prima di scegliere conviene capire se il proprio settore si presta a una struttura rigida o se serve più margine di personalizzazione.

Prezzo e accesso

Il listino dell'autore è alto, come per quasi tutti i corsi di questo livello. Nella community il costo viene ripartito tra i membri, quindi la quota individuale scende molto; il materiale si riceve subito dopo il pagamento e resta a disposizione. Per confrontare, nella pagina di Giuliano De Danieli trovi gli altri suoi titoli.