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Vendere ai ricconi – Frank Merenda Premium

Corso · Crescita Personale

Vendere ai ricconi

di Frank Merenda

5,0 (799 valutazioni)

Vendere ai ricconi è il corso di Frank Merenda su come proporsi a una clientela abbiente: riconoscere chi compra, costruire l'offerta e curare il rapporto.

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Descrizione

Si chiama Vendere ai ricconi ed è il percorso di Frank Merenda dedicato a chi propone beni o servizi a una clientela abbiente e difficile da impressionare. Al centro non ci sono formule motivazionali, ma il modo in cui si gestisce un rapporto commerciale con interlocutori che hanno budget alti e poca pazienza.

Vendere ai ricconi: come è organizzato

Il lavoro si apre con l'individuazione del potenziale acquirente: chi è davvero disposto a spendere, che gusti ha, quali bisogni porta con sé. Da lì si passa alla costruzione di una strategia di vendita ritagliata su quella fascia di mercato, alla qualità dell'offerta — un prodotto o un servizio che regga il confronto con aspettative alte — e alla cura del colloquio, dove il tono professionale pesa quanto l'argomento. Chiude il cerchio il tema delle relazioni: seguire il cliente nel tempo invece di liquidarlo alla prima firma.

Come si segue e per chi ha senso

L'impostazione è divulgativa e concreta: linguaggio semplice, esempi presi dalla realtà, casi di studio da leggere come racconti di lavoro. Non risultano indicazioni su durata o numero di lezioni, quindi il ritmo lo decide chi studia. Serve a titolari d'impresa, venditori e professionisti che vogliono spostare la propria attività su clienti di alto livello. Serve meno a chi lavora su volumi e prezzi bassi, o cerca tecniche di persuasione rapida. Tra i percorsi dello stesso autore si può guardare anche al Master in Business Administration.

Quanto costa e cosa sapere prima di acquistare

Il listino del formatore è la cifra di riferimento per chi compra da solo; qui il corso passa attraverso la community, che funziona come gruppo d'acquisto: la spesa viene ripartita tra i membri e la quota individuale scende. I materiali arrivano subito dopo il pagamento confermato e restano accessibili senza rinnovi. Prima di procedere conviene farsi mandare un indice più dettagliato degli argomenti, così da sapere in anticipo quante parti compongono il percorso. Per altre proposte sullo stesso tema c'è l'elenco dei corsi di Management.

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