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Vendita Telefonica D’Onore – Mik Cosentino

Corso · Marketing

Vendita Telefonica D’Onore

di Mik Cosentino

5,0 (393 valutazioni)

Vendita Telefonica D'Onore di Mik Cosentino: un metodo di vendita al telefono basato su ascolto, empatia e gestione rispettabile delle obiezioni.

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Descrizione

Vendita Telefonica D'Onore è il corso di Mik Cosentino che propone un'idea di vendita come arte nobile, agli antipodi delle vecchie tecniche fatte di copioni e pressione. L'ipotesi di partenza è che i prospect siano ormai diffidenti e riconoscano le tattiche aggressive appena le sentono arrivare.

Cosa insegna Vendita Telefonica D'Onore

Il metodo si appoggia sull'ascolto, sull'empatia, sull'onore e sulla pazienza, e su questa base ricostruisce la gestione delle obiezioni: rispondere senza alzare la voce, senza manipolare, senza risposte preconfezionate. Il modello è contro-intuitivo, perché è il cliente a convincersi, guidato dalle domande giuste invece che incalzato. C'è poi tutta la parte sull'identità di chi vende: la dignità del mestiere viene prima delle frasi da dire al telefono, ed è quella che cambia il tono della conversazione.

Come è organizzato e cosa sapere prima di scegliere

Il corso è organizzato attorno a un metodo basato su postura e ascolto più che su tecniche da imparare a memoria. Prima di scegliere, è utile sapere che non ci sono indicazioni su un livello di partenza obbligatorio: si adatta a chi vende per professione e gestisce chiamate tutti i giorni. Il taglio è pratico e riflessivo insieme: le obiezioni si studiano, poi si provano al telefono.

A chi ha senso e a chi no

Ha senso per chi vende al telefono per professione e cerca un'alternativa rispettosa alle tecniche aggressive, che oggi ottengono spesso l'effetto opposto. Non ha senso per chi cerca formule pronte da leggere al cliente o tecniche per chiudere a ogni costo: chi vuole un copione resterà deluso, perché l'impianto sostiene l'opposto. Nemmeno per chi non fa chiamate commerciali, dato che tutto il metodo è costruito sul dialogo telefonico.

Prezzo: listino e quota community

Il listino è alto: qui la quota è quella condivisa della community, quindi molto più bassa, con lo sconto già applicato sul prezzo finale. Dopo il pagamento i materiali sono disponibili subito e restano accessibili. Se ti interessa il resto del suo catalogo, Expert Empire e la categoria corsi di online marketing sono i punti da cui partire.

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