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Venditore Vincente: Sales Wars – Frank Merenda

Corso · Marketing

Venditore Vincente: Sales Wars

di Frank Merenda

5,0 (485 valutazioni)

Venditore Vincente: Sales Wars è il percorso di Frank Merenda in due moduli, dal posizionamento alla trattativa, con quattro giorni di campo a Lubiana.

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Prezzo di listino 1.020 € Prezzo 71 € −93%

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Descrizione

Venditore Vincente: Sales Wars è il percorso di vendita di Frank Merenda, costruito su due moduli: uno sul posizionamento nella mente del cliente, l'altro sulla trattativa sul campo. In mezzo, un'esperienza intensiva di quattro giorni a Lubiana.

Il programma di Venditore Vincente: Sales Wars

Il primo modulo parte da un'idea scomoda: fare brand awareness senza aver prima deciso il proprio positioning significa finanziare la categoria, e quindi il leader di mercato. Il riferimento è il lavoro di Al Ries e Laura Ries; la tesi è che la notorietà generica avvantaggia chi sta davanti, non chi spende.

Il secondo modulo sposta il discorso sulla trattativa: come si arriva al tavolo, cosa si mette in gioco, come si gestiscono condizioni e obiezioni. La chiusura è il campo: quattro giorni in presenza, presentati come il punto in cui le due metà si saldano.

Come si segue e per chi è pensato

Il taglio è da aula, con una forte impronta sul perché prima del come. Serve a chi vende e ha già provato attività sparse — pubblicità creativa, telefonate a freddo, guerrilla — senza ricavarne una direzione.

Non serve a chi cerca script da copiare o tecniche di chiusura rapida: qui si parte dal motivo per cui un cliente dovrebbe scegliere te. Chi lavora solo online deve anche mettere in conto i giorni di presenza.

Quanto costa Venditore Vincente: Sales Wars

Il listino del formatore indicato è di 1.020 euro; qui il corso si trova a molto meno, con accesso ai materiali subito dopo il pagamento e senza abbonamenti. Per confronti si può guardare Vendere agli Scettici, oppure sfogliare i corsi di Online Marketing e le altre proposte di Frank Merenda.

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