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Vendita Telefonica D’Onore – Mik Cosentino

Corso · Marketing

Vendita Telefonica D’Onore

di Mik Cosentino

5,0 (393 valutazioni)

Vendita Telefonica D'Onore di Mik Cosentino: un metodo di vendita al telefono basato su ascolto, empatia e gestione rispettabile delle obiezioni.

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Descrizione

Vendita Telefonica D'Onore è il corso di Mik Cosentino che propone un'idea di vendita come arte nobile, agli antipodi delle vecchie tecniche fatte di copioni e pressione. L'ipotesi di partenza è che i prospect siano ormai diffidenti e riconoscano le tattiche aggressive appena le sentono arrivare.

Cosa insegna Vendita Telefonica D'Onore

Il metodo si appoggia sull'ascolto, sull'empatia, sull'onore e sulla pazienza, e su questa base ricostruisce la gestione delle obiezioni: rispondere senza alzare la voce, senza manipolare, senza risposte preconfezionate. Il modello è contro-intuitivo, perché è il cliente a convincersi, guidato dalle domande giuste invece che incalzato. C'è poi tutta la parte sull'identità di chi vende: la dignità del mestiere viene prima delle frasi da dire al telefono, ed è quella che cambia il tono della conversazione.

Come è organizzato e cosa sapere prima di scegliere

Il corso è organizzato attorno a un metodo basato su postura e ascolto più che su tecniche da imparare a memoria. Prima di scegliere, è utile sapere che non ci sono indicazioni su un livello di partenza obbligatorio: si adatta a chi vende per professione e gestisce chiamate tutti i giorni. Il taglio è pratico e riflessivo insieme: le obiezioni si studiano, poi si provano al telefono.

A chi ha senso e a chi no

Ha senso per chi vende al telefono per professione e cerca un'alternativa rispettosa alle tecniche aggressive, che oggi ottengono spesso l'effetto opposto. Non ha senso per chi cerca formule pronte da leggere al cliente o tecniche per chiudere a ogni costo: chi vuole un copione resterà deluso, perché l'impianto sostiene l'opposto. Nemmeno per chi non fa chiamate commerciali, dato che tutto il metodo è costruito sul dialogo telefonico.

Prezzo: listino e quota community

Il listino è alto: qui la quota è quella condivisa della community, quindi molto più bassa, con lo sconto già applicato sul prezzo finale. Dopo il pagamento i materiali sono disponibili subito e restano accessibili. Se ti interessa il resto del suo catalogo, Expert Empire e la categoria corsi di online marketing sono i punti da cui partire.

Elenco dei file del corso
vendita telefonica donore - Mik Cosentino(17,78GB)
1_Il Benvenuto d'Onore(1,23GB)
1_Benvenuto a te.mp4(131,93MB)
2_La psicologia della vendita.mp4(156,96MB)
3_I principi del nuovo modello di vendita VTO.mp4(178,42MB)
4_Le 3 tipologie di vendita da conoscere ed eseguire.mp4(97,20MB)
5_Come vedere la vendita telefonica d'onore.mp4(96,49MB)
6_La verità che non vuoi sentirti dire.mp4(215,73MB)
7_Manipolare il valore VS il prezzo.mp4(131,35MB)
8_Il potere straordinario degli sconosciuti.mp4(76,21MB)
9_Il paradosso delle promesse e mantenerle.mp4(172,21MB)
2_Il Mindset Del Venditore D'Onore(5,98GB)
1_Come riprogrammare la tua mente per attrarre denaro e abbondanza.mp4(327,28MB)
2_Il numero calamita del tuo conto in banca.mp4(262,11MB)
3_Riprogrammazione Dell'Inconscio e Legge dell'attrazione.mp4(2,75GB)
4_Fake it Until you make it.mp4(187,92MB)
5_Abbracciare il lusso.mp4(376,59MB)
6_La Psicologia del Denaro.mp4(197,16MB)
7_Step by step pratico - Riprogrammiamo il subconscio.mp4(289,74MB)
8_La routine giornaliera del VTO.mp4(45,91MB)
9_Come gestire la pressione da vero VTO.mp4(175,25MB)
10_Impara ad amare i NO (ecco perchè).mp4(174,44MB)
11_La visualizzazione guidata della ricchezza del VTO (da fare ogni giorno).mp4(1,24GB)
3_Le tonalità magiche del VTO(1,56GB)
1_Benvenuto all'interno delle tonalità del VTO.mp4(60,37MB)
2_America VS Italia in merito alle tonalità di vendita.mp4(266,66MB)
3_Iniziamo a scoprire le tonalità del Venditore telefonico d'Onore.mp4(598,98MB)
4_Il potere del condizionale e della neturalità.mp4(197,30MB)
5_Il potere delle NON tonalità ( ;) ).mp4(168,63MB)
6_Come controllare il respiro per essere sicuro e centrato.mp4(308,30MB)
4_Le 4 Gemme della Personalità degli essere umani(1,00GB)
1_Benvenuto alla scoperta del segreto delle 4 gemme della personalità.mp4(112,12MB)
2_La Gemma Zaffiro.mp4(120,90MB)
3_La gemma Topazio.mp4(229,87MB)
4_La Gemma Smeraldo.mp4(128,79MB)
5_La Gemma Rubino.mp4(436,98MB)
5_Lo Script e il Flow della trattativa d'onore(3,15GB)
1_Livello 1 - La Connessione (inbound per SS).mp4(412,67MB)
2_Livello 1 - Lo stadio di Connessione (a freddo).mp4(368,46MB)
3_Livello 1 - Stadio di connessione (outbound).mp4(455,83MB)
4_Livello 2 - Scoperta e Interazione (intro).mp4(74,86MB)
5_Play-role completo di una trattativa d'onore.mp4(1,10GB)
6_Livello 2 - Analisi dettagliata di tutto il livello di interazione e scoperta.mp4(565,33MB)
7_Livello 3 - La transizione.mp4(110,09MB)
8_Livello 4&5 - La presentazione della tua offerta su misura e la prima richiesta d'ordine.mp4(103,74MB)
6_Trasformare Obiezioni in Occasioni D'Oro(163,56MB)
1_Il framework della gestione delle obiezioni del vto.mp4(5,02MB)
2_Vecchio modo di gestire obiezioni VS il metodo VTO di gestione.mp4(17,57MB)
3_Chiarire, filtrare e gestire.mp4(33,93MB)
4_Obiezione di categoria - SOLDI.mp4(33,28MB)
5_Obiezione di categoria - PARTNER.mp4(44,02MB)
6_Obiezione di categoria - TEMPO.mp4(29,74MB)
7_Crea & Scala un team di venditori d'onore per dominare l'industria(169,53MB)
1_Introduzione.mp4(16,67MB)
2_Perche’ creare un Rete Vendita di successo.mp4(11,52MB)
3_Gli strumenti di lavoro - leads – offerta – procedure.mp4(13,25MB)
4_CRM.mp4(22,44MB)
5_Progettare obiettivi e risultati – OKR.mp4(19,05MB)
6_Misurare i risultati KPI – CSI – NPS.mp4(31,31MB)
7_Progetta la tua Rete Vendita di successo.mp4(41,67MB)
8_Struttura della Rete Vendita – Conclusioni finali.mp4(13,62MB)
8_Trovare Lavoro Come VTO(309,92MB)
1_Pitch di presentazione.mp4(117,42MB)
2_Trovare Lavoro.mp4(81,48MB)
3_Conversazioni Outreach.mp4(111,02MB)
9_Risorse (pdf, excel, script)(1,66MB)
Gestioni-Obiezioni-del-VTO-3.pdf(378,35KB)
kpi-Rete-Vendita.xlsx(388,04KB)
La-Routine-Giornaliera-del-VTO.pdf(299,84KB)
RE-FRAME-gestione-obiezioni-paura-3.pdf(220,84KB)
SCRIPT-DEL-VTO.pdf(392,84KB)
Vendita-DOnore-Outreach.docx(9,75KB)
Venditori-DOnore-Pitch-di-Presentazione(1).docx(8,02KB)
10_Role play(4,23GB)
1_Role Play - 26 Luglio 2023.mp4(515,26MB)
2_Role Play - 2 Agosto 2023.mp4(629,02MB)
3. Role Play - 16 Agosto 2023.mp4(3,11GB)

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