Sales Management

Sales Management di 24Ore Business School è il corso per chi guida una rete commerciale e deve tenere insieme tre cose che di solito litigano: gli obiettivi di vendita, i conti e le persone. Cinque moduli, un impianto da aula manageriale.

Il programma di Sales Management

Si parte dalla pianificazione: il ruolo del sales manager, l'organizzazione della rete di vendita e le differenze tra struttura diretta e indiretta, con uno sguardo a come cambia il lavoro nell'era dell'ominicanalità.

Il secondo modulo entra nei numeri: costruzione del budget, allocazione delle risorse, reporting e analisi degli scostamenti tra risultati attesi e ottenuti, più il business plan e un'esercitazione pratica. Il terzo allarga lo sguardo al marketing e alle vendite digitali, cioè a cosa cambia quando il cliente arriva da un canale online.

Gli ultimi due moduli sono quelli relazionali: tecniche di negoziazione e gestione della relazione, comunicazione e public speaking da un lato; time management, leadership e gestione dei collaboratori dall'altro.

Come si segue Sales Management

Il taglio è manageriale e pratico, con esercitazioni accanto alla parte teorica. C'è un aspetto da sapere prima: il modulo su economics e budget richiede una certa familiarità con i numeri, tra reporting, scostamenti e allocazione delle risorse, che non arriva automaticamente solo perché si sa chiudere una trattativa.

A chi serve e a chi no

È pensato per chi coordina o sta per coordinare un team commerciale e vuole un metodo per farlo. Meno adatto a chi vende da solo e cerca tecniche di chiusura immediate: qui il baricentro è sull'organizzazione, non sul singolo colloquio.

Prezzo e accesso

Il listino della business school è alto, come per i percorsi di questo tipo; qui la quota si divide tra i membri della community e lo sconto è già compreso nel prezzo che vedi, senza codici. L'accesso è immediato dopo il pagamento e i materiali restano. Nella stessa area trovi anche il Master Manager della Ristorazione e gli altri corsi di Online Marketing.